Как компании могут сделать так, чтобы их товары или услуги отличались от предложений других фирм. Вот несколько простых шагов, которые помогут в этом:

  1. Узнайте, что предлагают конкуренты: Посмотрите, какие продукты или услуги есть у других компаний в вашей сфере.
  2. Найдите свои уникальные особенности: Подумайте, что делает ваш продукт или услугу особенными. Например, это может быть уникальный дизайн, высокое качество, специальные условия или дополнительные услуги.
  3. Расскажите об этом людям: Объясните, почему ваш продукт или услуга лучше. Это можно сделать через рекламу, социальные сети, отзывы клиентов или специальные предложения.
  4. Постоянно улучшайте: Следите за тем, что делают конкуренты, и старайтесь быть лучше. Улучшайте свои товары или услуги, чтобы всегда оставаться впереди.

Таким образом, вы сможете выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов.

Как найти свою уникальность и донести её до читателей простым языком: без странных названий, капслока, искусственной “экспертности” и попыток быть не такой как все.

10–15 минут чтобы прочитать и сразу применить

2 зоны личная и практическая отстройка

3 формулы чтобы собрать свою формулировку

Почему не нужно быть “уникальной снежинкой”

Многие специалисты думают, что уникальность — это что-то большое и необычное.

Нужно придумать авторский метод. Назвать себя как-то особенно. Выглядеть ярче. Говорить громче. Отличаться от всех на рынке.

Из-за этого человек застревает.

Он смотрит на других психологов, нутрициологов, коучей, репетиторов, наставников и думает:

  • “Все уже говорят то же самое”.
  • “Чем я вообще отличаюсь?”
  • “Почему должны выбрать меня?”
  • “Наверное, мне нужно придумать какую-то фишку”.

Но клиент выбирает специалиста не потому, что тот выглядит самым необычным.

Клиент выбирает, когда внутри появляется ощущение:

“Вот этот человек меня понимает. С ним мне будет проще. Его подход мне подходит. Он говорит так, как мне близко”.

Поэтому отстройка — это не попытка стать страннее всех.

Это ясный ответ на вопрос: почему именно вам будет доверять именно ваш человек.

Ошибки при поиске уникальности

Перед тем как искать свою отстройку, важно убрать лишнее.

Потому что многие эксперты пытаются выделиться способами, которые не помогают клиенту выбрать.

Ошибка 1. Придумывать сложное название себе или методу

Например:

  • квантовый коуч;
  • проводник трансформаций;
  • нейроэнергетический наставник;
  • специалист по многомерной распаковке личности;
  • автор метода “интегрального перехода в новую версию себя”.

Иногда за сложным названием правда может быть методика.

Но для клиента это часто звучит не как уникальность, а как туман.

Он не понимает, с чем к вам идти, что вы делаете и что изменится после работы.

Ошибка 2. Делать текст слишком ярким внешне

Капслок. Много восклицательных знаков. Куча смайликов. Каждая вторая фраза “ВАЖНО”. Посты, где оформление кричит громче смысла.

Яркость текста не равна отстройке.

Можно написать очень заметный пост, который всё равно не объясняет, почему выбрать именно вас.

Ошибка 3. Пытаться быть необычной любой ценой

Эксперт начинает искать “фишку”, хочет звучать не как все и в итоге уходит в искусственность.

Аудитория чувствует, когда человек не проявляется, а играет роль.

Ошибка 4. Думать, что уникальность — это обязательно авторский метод

Не у каждого на старте есть авторская методология.

И это нормально.

Можно быть сильным специалистом без громкого названия метода.

Отстройка может быть в подходе, характере, стиле мышления, отношении к клиенту, формате работы, простоте результата или честной позиции.

Вас выбирают не за то, насколько мудрёно вы себя назвали. Вас выбирают за понятность, близость, доверие и ощущение: “это мой человек”.

Две настоящие зоны уникальности

Чтобы не усложнять, будем смотреть на отстройку через две части.

1. Личная отстройка

Кто вы как человек: характер, темперамент, ценности, отношение к жизни, стиль общения, позиция, способ объяснять.

2. Практическая отстройка

Почему клиенту с вами проще, понятнее или спокойнее получить результат: без хаоса, без давления, без лишних действий, с поддержкой или в понятные сроки.

Для помогающего специалиста важны обе части.

Потому что клиент покупает не только метод. Он покупает контакт с человеком.

Но одного “я такая тёплая и честная” тоже мало.

Читатель должен понять ещё и практическую разницу: почему ваш путь для него лучше, проще, безопаснее или понятнее.

Личная отстройка: почему выбирают именно вас

Уникальность, как и красота, — в глазах смотрящего.

Не существует такой уникальности, которая понравится всем.

Для одного человека вы будете слишком мягкой. Для другого — слишком прямой. Для третьего — слишком спокойной. Для четвёртого — слишком активной.

И это нормально.

Ваша задача — не понравиться всем. Ваша задача — стать узнаваемой для тех, кому подходит именно ваш способ думать, говорить и помогать.

Характер и темперамент тоже продают

В помогающих нишах человек часто выбирает не только услугу. Он выбирает атмосферу контакта.

  • “С ней мне спокойно”.
  • “Она говорит прямо, мне это нужно”.
  • “Она не сюсюкает, но и не давит”.
  • “Она очень структурная, с ней у меня в голове порядок”.
  • “Она мягкая, я рядом с ней выдыхаю”.
  • “Она живая, энергичная, мне от неё хочется действовать”.

Если вы спокойная — не нужно изображать дерзкого инфобизнесмена.

Если вы прямая — не нужно делать вид, что вы “нежный проводник в мягкое пространство”.

Если вы структурная — не нужно уходить в туманные метафоры.

Если вы тёплая — не нужно становиться холодной ради “серьёзности”.

Ценности как основа отстройки

Ценности — это то, что для вас важно в работе и в жизни.

Например: без давления, без стыда, без обещаний чудес, через структуру, через честность, через маленькие шаги, через уважение к темпу клиента, через конкретику, через глубину.

Ценности не нужно просто написать в шапке профиля. Их нужно показывать в контенте.

Пример: ценность “без давления”

Пост: “Почему я не люблю фразу ‘если ты не купишь сейчас, значит, ты не выбираешь себя’. Для меня это давление, а не забота. Я считаю, что человек может принимать решение спокойно, особенно если речь о глубокой работе”.

Что считывает читатель: “С ней на меня не будут давить”.

Пример: ценность “структура”

Пост: “Почему просто ‘разобраться в себе’ часто не помогает. Когда нет точки А, точки Б и понятного маршрута, работа превращается в бесконечные размышления. Я люблю, когда у клиента есть ощущение: мы понимаем, куда идём”.

Что считывает читатель: “Здесь будет порядок, а не туман”.

Пример: ценность “честность”

Пост: “Что я не обещаю клиентам. Я не обещаю, что тревога исчезнет навсегда за 5 встреч. Но я могу помочь понять, как она устроена, что её запускает и какие инструменты помогут возвращать себя в устойчивость”.

Что считывает читатель: “Здесь не продают чудо. Здесь говорят честно”.

Личная отстройка работает, когда читатель видит не только вашу тему, но и ваш взгляд: как вы думаете, что для вас важно и как рядом с вами будет ощущаться работа.

Практическая отстройка: чем ваш путь проще для клиента

Теперь перейдём ко второй части.

Если личная отстройка отвечает на вопрос “почему мне близок именно этот человек”, то практическая отстройка отвечает на вопрос “почему мне проще выбрать именно это предложение”.

Уникальность может быть не в названии, а в облегчении пути

Представьте двух специалистов.

Первый

“Я помогу вам сбросить вес”.

Второй

“Я помогу вам сбросить вес без нудного подсчёта калорий”.

Кто звучит уникальнее в глазах клиента?

Второй.

Не потому что он назвал себя “квантовым коучем питания”.

Не потому что придумал сложное название метода.

А потому что он убрал то, что клиент не хочет делать.

Клиент слышит: “О, мне не придётся делать то, что я ненавижу. Значит, этот подход мне ближе”.

Сильная формула отстройки: результат + без того, что клиент не хочет.

Примеры

  • Питание без жёстких запретов.
  • Продажи без давления и кринжовых прогревов.
  • Подготовка к экзамену без хаотичной зубрёжки.
  • Работа с тревогой без бесконечного самокопания.
  • Профессиональный переход без резкого увольнения в никуда.
  • Развод без паники и хаоса в документах.

Иногда уникальность — это не “я делаю что-то невиданное”.

А “я помогаю получить нужный результат без того, что вы больше всего не хотите проходить”.

4 способа усилить практическую отстройку

1. Через срок

Если все говорят просто “помогу”, вы можете стать понятнее через срок.

Срок нужен не для магии. Он нужен, чтобы человек представил рамку работы.

Было / стало

Общая формулировка

“Помогу справиться с тревогой”.

Конкретнее

“За 8 недель мы разберём, что запускает тревогу, соберём инструменты самоподдержки и научимся действовать при откатах”.

Срок должен быть честным. Не нужно обещать “избавлю от тревоги навсегда за 7 дней” или “минус 15 кг за месяц без усилий”.

2. Через формат

Иногда отличие не в теме, а в том, как устроена работа.

  • Все продают разовые консультации, а у вас сопровождение.
  • Все дают курс в записи, а у вас есть обратная связь.
  • Все дают общие рекомендации, а у вас персональный план.
  • Все ведут большой поток, а у вас маленькая группа.
  • Все дают много теории, а у вас практика с проверкой.

Формат становится отстройкой, когда клиент понимает: здесь мне будет проще дойти до результата.

3. Через “не как обычно”

У клиента почти всегда есть негативный опыт.

Он уже покупал курс и не прошёл. Приходил на консультацию и не понял, что делать дальше. Получал меню, которое невозможно соблюдать. Нанимал специалиста и не видел прогресса.

Вы можете отстроиться через это. Не нападая на конкурентов, а показывая, как у вас устроено иначе.

  • “Не курс, где вы остаётесь один на один с уроками, а программа с еженедельными точками контроля”.
  • “Не меню на идеальную жизнь, а питание под ваш реальный график, семью и привычки”.
  • “Не бесконечные разговоры без цели, а работа с понятной точкой движения”.
  • “Не продажи через давление, а система, где клиент понимает ценность без манипуляций”.

4. Через конкретный тип человека

Не нужно говорить “я для всех”. Чем точнее человек узнаёт себя, тем легче ему выбрать.

Но важно не уходить в сухое “женщины 25–45”. Лучше описывать тип клиента через состояние, ситуацию или внутренний конфликт.

Примеры точного попадания

  • Для женщин, которые внешне всё держат под контролем, но внутри живут в постоянном напряжении.
  • Для специалистов, которые умеют помогать клиентам, но теряются, когда нужно продавать себя.
  • Для родителей выпускников, которые видят, что времени до экзамена мало, а подготовки всё ещё нет.
  • Для женщин, которые устали от цикла “ограничение — срыв — вина”.

3 формулы отстройки

Теперь соберём всё в простые конструкции.

Формула 1

Я помогаю [кому] получить [результат] без [того, что клиент не хочет].

Пример: “Помогаю помогающим специалистам продавать личную работу без давления и ощущения, что нужно играть роль инфобизнесмена”.

Пример: “Помогаю женщинам наладить питание без жёстких запретов и чувства вины”.

Формула 2

За [срок] помогаю [кому] пройти путь от [точка А] к [точка Б] через [подход / формат].

Пример: “За 8 недель помогаю женщинам перейти от постоянного напряжения к понятной системе самоподдержки через практику и сопровождение”.

Пример: “За 12 недель помогаю ученикам закрыть слабые темы и выйти на целевой балл через диагностику, план и регулярную практику”.

Формула 3

Не [как обычно / что клиент не любит], а [как у вас устроено].

Пример: “Не курс в записи, где вы остаётесь один на один с заданиями, а программа с обратной связью на каждом этапе”.

Пример: “Не меню на идеальную жизнь, а питание под ваш реальный график, семью и привычки”.

Как показывать отстройку в контенте

Уникальность не должна жить только в шапке профиля.

Её нужно показывать в разных точках: в описании канала, закрепе, обычных постах, кейсах и описании продукта.

В описании канала

Слишком обще

“Психолог. Работаю бережно”.

Понятнее

“Помогаю женщинам, которые всё контролируют и не умеют отдыхать, снижать тревогу без давления на себя”.

В обычных постах

Темы постов могут прямо показывать вашу отстройку:

  • Почему я не работаю через давление.
  • Что клиенту не придётся делать со мной.
  • Чем мой подход отличается от привычного.
  • Кому мой формат подходит.
  • Кому мой формат не подойдёт.
  • Почему популярный совет не работает.
  • Какой плохой опыт клиента я учитываю.
  • Что я считаю честной работой.

В кейсах

Кейс должен показывать не только результат, но и вашу разницу.

Слабо

“Клиентка стала спокойнее”.

Сильнее

“Мы не начали с 20 техник и требования вести дневник каждый день. Сначала нашли, в какие моменты тревога сильнее всего включается, и собрали два простых действия, которые она реально могла выполнять”.

В описании продукта

Продукт тоже должен показывать отстройку.

Не просто: “Индивидуальное сопровождение на 2 месяца”.

А: “Для специалистов, которые хотят продавать личную работу спокойно и регулярно, но не готовы давить, манипулировать и играть в агрессивный инфобизнес”.

Задание на 10 минут

Ответьте на вопросы коротко. Не нужно писать идеальные формулировки. Сначала соберите материал.

7 вопросов

  1. Какой результат вы даёте клиенту?
  2. Для какого конкретного типа людей?
  3. Чего эти люди не хотят делать снова?
  4. Какой плохой опыт они уже могли получить?
  5. Какой у вас характер, тон или стиль общения?
  6. Какие ценности вы хотите транслировать?
  7. Что у вас устроено проще, спокойнее, честнее или понятнее, чем клиент ожидает?

Соберите 3 варианта отстройки

Через “без”Я помогаю [кому] получить [результат] без [нежелательного действия / опыта].

Через срокЗа [срок] помогаю [кому] прийти от [А] к [Б].

Через форматУ меня не [как обычно], а [как устроено у вас].

Через личностьСо мной клиент получает [атмосферу / стиль / подход], потому что для меня важно [ценность].

Напишите 5 тем постов

  • Почему я не работаю через давление.
  • Что клиенту не придётся делать в моей программе.
  • Кому мой подход особенно подходит.
  • Кому мой подход не подойдёт.
  • Почему привычный способ решения этой проблемы часто не работает.

Короткий итог

Отстройка — это не попытка стать страннее, громче или ярче всех.

Это не сложное название. Не капслок. Не смайлики. Не искусственная роль. И не обязательный авторский метод.

Отстройка появляется, когда читатель понимает:

  • какой вы человек;
  • какие у вас ценности;
  • как вы смотрите на проблему;
  • кому вы особенно подходите;
  • какой результат даёте;
  • чего у вас не будет;
  • почему с вами путь кажется проще, спокойнее или понятнее.

Уникальность правда находится в глазах смотрящего.

Один человек выберет вас за спокойствие. Другой — за прямоту. Третий — за структуру. Четвёртый — за мягкость. Пятый — за то, что у вас “без подсчёта калорий”, “без давления”, “без хаотичной зубрёжки”, “без бесконечного самокопания”.

Ваша задача — не понравиться всем. Ваша задача — ясно показать свою разницу тем, кто ищет именно такого специалиста.

Дальше — разберём, как получать клиентов

Отстройка помогает читателю понять, почему выбрать именно вас. Но дальше нужен следующий шаг: научиться приводить людей в ваш блог, писать так, чтобы вас читали, и превращать внимание в заявки.

На вебинаре разбираем подробнее:

  • как вести канал, чтобы он приводил клиентов;
  • что писать, если вы помогающий специалист и не хотите превращаться в инфобизнесмена;
  • где брать подписчиков;
  • как прогревать аудиторию без давления;
  • и главное — как получить новых клиентов уже через 5 дней.

Нажмите на кнопку ниже и переходите к вебинару.Смотреть вебинар